[переводъ] Сет Годин - "За спрос денег не берут"
В одной из моих предыдущих записей в комментах разгорелся спор о том, холодные звонки — это вообще хорошо или плохо?

И kapterev в качестве аргумента привёл пост Сета Година "It Doesn't hurt to ask". Лично я — полностью согласен с Сетом, а перевёл просто потому что всё равно английским занимаюсь. Может кому-нибудь будет интересно.

"За спрос денег не берут (от вопроса вреда не будет)"

На самом деле — вред будет. Будет, если задавать не те вопросы, если спрашивать без подготовки, если задавать вопросы без разрешения. Вред будет, так как у Вас никогда не будет второго шанса задать правильный вопрос.

Если Вы прибежите Элтону Джону в обеденное время и спросите "Слушай, Элтон, ты споёшь на свадьбе у моей дочери?" — это уничтожит любые шансы попасть снова в поле зрения Элтона Джона. Вы только что потренировали его в умении говорить "нет", Вы научили его воспринимать Вас, как эгоистичного и нереалистичного человека.

Если потенциальный клиент приходит в Ваше представительство, а Вы подходите к нему и говорите: "Заплатите, пожалуйста мне прямо сейчас 200 000 долларов за этот Порше", может вы и сделаете продажу. Но я что-то сомневаюсь. Более вероятно, что Вы только что оттолкнули этого потенциального клиента, превратили ( серебро дозволенного? не уверен в переводе) Ваш небольшой кредит доверия в стену самозащиты.

Время от времени, конечно, такие вопросы среди ясного неба срабатывают. Ну и что? Этому препятствует экстраординарная вероятность провала. Вместо этого лучше инвестировать некоторое время и заслужить право спрашивать. Сделайте Вашу домашнюю работу. Выстройте связи. Создайте обоснованный запрос, что-то простое и взаимовыгодное. "Да" приводит к "да", которое только иногда может привести к контрактам, которые Вам так необходимы. (также не до конца уверен в правильности перевода последнего предложения)